Como trabalhar as produções de moda de forma Fashion e comercial ao mesmo tempo?

Quando falamos de produções de moda logo pensamos em coisas conceituais, catálogos super fashions e passarela, mas saiba que conseguimos trabalhar toda essência conceitual de uma peça (ou várias) de forma mais comercial e atrativa para o cliente.

Para isso vamos falar de dois cenários de moda: A moda conceitual e a moda comercial.

Moda conceitual: É a moda de passarelas com looks que apresentam a essência da coleção e da ideia do estilista. Essas peças podem ter acessórios e modelagens diferenciadas, que são apenas utilizadas nas passarelas.

Moda comercial: São as mesmas peças apresentadas nos desfiles (com a mesma cartela de cores, essência, modelagens) mas com uma versão voltada para o mercado consumidor.

Quando se pretende montar uma produção de moda, não se deve apenas olhar a peça e pensar com o que ela combina, e sim mostrar para o consumidor o conceito em torno dela. Todo produto de moda contém uma história (cartela de cores, modelagem, detalhes) que deve ser respeitada para que ela possa expressar sua essência.

Dicas nunca são demais, e você já deve ter percebido que adoramos passar sempre um pouco de conhecimento. Então vamos lá, algumas dicas de como montar uma produção de moda bacana e que contenha um conteúdo e comunicação não-verbal, agregando valor a elas e fazendo você ter um diferencial nas suas vitrines e no seu ponto de venda! Vamos lá:

Esteja atento as tendências atuais: Os consumidores procuram se expressar através da moda.

Coordenação de cor: Trabalhe com uma cartela de cores definida. Não exagere na quantidade de cores, isso gera desconforto visual para o consumidor que não cria interesse pelas peças.

Organização: Tente sempre montar os manequins de forma coerente dando a impressão que estão indo para o mesmo local, como se contasse uma história dentro da sua loja.

Respeite estilos: As peças se comunicam, e respeitar a sua essência é um dos fatores de sucesso para uma boa produção de moda. Evite misturar estilos (exemplo: casual com festa, romântico com rock n`roll).

Glamour: O principal papel da produção de moda é transmitir a essência das peças, criar um ambiente lúdico e mágico é um dos principais fatores para o sucesso. O cliente atual procura agregar valor aos produtos de moda, por isso despertar sentimentos e desejos é a principal função da produção de moda.

Detalhes: Sempre atento! Acessórios, posicionamento de manequins, espaçamento de manequins, agrupamento e coordenação de cores são pontos importantes a se observar após montada a produção de moda. Essas funções trabalhadas de forma correta trazem sucesso para a produção.

Produção de moda: Como o nome já diz, é uma produção! Você tem que trabalhar com seu melhor, trabalhar com sua criatividade e mostrar os vários jeitos de se utilizar aquela peça, tornando ÚNICA para o consumidor, gerando desejo e convertendo em compra.

Achou que faltou alguma dica? Quer participar com a gente? Deixe seu comentário abaixo!

Decisão de compra !

Como conquistar meu cliente dentro do meu ponto de venda?

A forma de consumo mudou nos últimos 10 anos, e com isso os consumidores se tornaram mais exigentes. Esse fato pode ter ocorrido pela facilidade de acesso a diversos produtos de moda, por meio da internet. Alguns produtos ofertados são muito semelhantes, então como fazer com que o cliente que entrou em minha loja deseje aquele produto que estou oferecendo, com tantos concorrentes ao redor?

A decisão de compra do cliente acontece dentro do Ponto de venda (seja ela físico ou virtual), e alguns fatores são relevantes para a decisão deste cliente:

Atributos do produto de moda: Características físicas (design, qualidade, material) e qualidades abstratas (relacionadas ao desejo, como confiabilidade, status, aceitação dentro de um grupo, prazer).

         Preço do produto: O consumidor atual avalia a relação custo-benefício do produto, levando em conta que no mercado sempre há um produto concorrente, isso não quer dizer que preços baixos atraem sempre clientes. Dica:  preço é diferente do valor. Preço é a expressão quantitativa do produto.

    Valor do produto: O valor de um produto é considerado pelo cliente como grau de satisfação que ele está sentindo ao adquirir aquele produto. Exemplo: Uma mulher paga 400,00 reais em um par de sapatos novos que irão trazer prazer e bem-estar, é um exemplo de valor. O que o consumidor procura hoje são as ligações dos produtos oferecidos com o seu cotidiano.

     Exposição do produto: Trabalhar a melhor face do produto. Sempre mostrar ao cliente os detalhes do produto de moda.

    Serviços oferecidos: A marca deve abrir canais com os clientes e conseguir estabelecer uma comunicação clara e direta com o consumidor, estabelecendo assim uma relação de confiança.

Treinamento da equipe: Uma equipe dentro do ponto de venda que saiba TUDO sobre o produto é obrigação, mas uma equipe que saiba lidar com vários perfis de clientes é um diferencial. Os consumidores hoje exigem mais empatia e simpatia dos vendedores, relembrando que produtos existem vários, e esse pode ser um diferencial importante da sua marca.

Ambiente de loja: Um local com atmosfera sedutora e com uma identidade definida, faz com que o cliente se mantenha por mais tempo descobrindo a sua marca e seus produtos. E isso é importantíssimo no mundo da moda, trazer ao cliente a magia do produto.

O nosso consumidor atual quer mais respeito e valor agregado ao produto. Então temos que ficar atentos como apresentamos nossa marca ao mercado e como nossos processos estão adequados aos novos consumidores. Será que você não está vendendo por causa da crise ou por causa de detalhes?

O que é moda? Você já parou para se perguntar?

Moda, essa palavra significa muito mais do que peças representadas nas passarelas ou por pessoas em redes sociais. Afinal, a moda se faz presente em nossa vida através do nosso comportamento, dos locais em que frequentamos e das pessoas com quem convivemos. É algo que acompanha o mundo desde que ele existe, não é apenas o ato de se vestir e sim de mostrar comportamentos.

Já se perguntou qual a história da peça de roupa que você está vestindo hoje?

A moda apareceu durante a história de várias formas: como diferenciador social, financeiro ou geográfico. Quando escrevo “diferenciador”, não digo de forma negativa, mas sim demostrando uma pluralidade cultural dentro das sociedades ao longo do tempo, acompanhando os estilos de vida das pessoas, suas vontades, desejos e necessidades.

Já escutaram alguém dizer que é “anti-moda”? Até quando se diz isso é possível perceber que está dentro de uma corrente, dentro de um comportamento de um grupo.

A moda é um fenômeno que alinha comportamento, desejos e necessidades de um determinado segmento.

E você o que acha que é a moda? Você faz parte de algum determinado grupo? O que você pensa sobre isso?

Estou curiosa com sua opinião.

Deixa ai embaixo!

Os 13 erros mais comuns!

 O texto de hoje é sobre os erros mais comuns cometidos nos pontos de vendas! Elegemos 13 erros,confira:

1) Desorganização na loja: Ninguém gosta de ficar em um local desorganizado, por isso o cliente tende a sair da loja que não apresenta uma estética boa, e quanto mais tempo o cliente fica no estabelecimento mais ele compra.

2) Atendimento ruim: Ninguém gosta de estar em um lugar e ser mal atendido! Então foco no cliente. Ele é o principal responsável pelo nosso sucesso!

3) Limpeza: Ninguém merece pegar um item da prateleira cheio de poeira. Então capriche na limpeza do ambiente.

4) Iluminação: Lâmpadas são um dos problemas mais recorrentes nas lojas, mas não deixe isso acontecer e prejudicar a exposição de seus produtos, afinal ele é muito valioso para ficar no escuro!

5) Vitrine mal feita:  A vitrine o cartão de visitas da sua loja, por isso tem a obrigação de estar sempre bem feita mostrando seu melhor produto ou campanha vigente. É a melhor forma disso acontecer é mantendo sua vitrine sempre atualizada.

6) Promoções prolongadas: Os clientes normalmente sabem quando é o período de liquidações e promoções nas lojas, por isso tenha sempre em mente por quanto tempo suas promoções ficaram vigentes, senão o cliente vai acabar desacreditando nas ofertas oferecidas.

7) Falta de criatividade: Não fazer nada de diferente dos seus concorrentes não te ajudará a vender mais. Todos eles tem produtos similares, o que diferencia uma empresa de sucesso é a criatividade.

8) Falta de eventos: Faça lançamentos de suas coleções novas, celebre suas conquistas e chame quem realmente é especial: Seu cliente, mostre para que ele faz parte do seu sucesso.

9) Quem não é visto, não é lembrado! Tenha redes sociais bem administradas e use esse canal para se aproximar mais ainda de seus clientes e entender o que eles querem e quais suas expectativas.

10) Desatualizado: Hoje em dia com tantas informações e de tão fácil acesso é um pecado deixar sua empresa fora das tendências do mercado, por isso fique sempre atento ao que acontece em sua volta principalmente no seguimento que atua.

11) Cortar o investimento em marketing: Markerting não é gasto, é investimento. Para vender mais você deve montar estratégias assertivas para encontrar e conquistar seu cliente. Então não pense em riscar esse item de sua lista.

12) Não ter metas definidas: Quem não sabe aonde quer chegar, qualquer lugar é um ótimo lugar! Então para não se perder na corrente, sempre tenha em mente o que deve fazer e qual seu objetivo. Se você fizer isso seus clientes também conseguiram ver as mudanças.

13) Falta de tempo: É o mal do século, mas a gestão de tempo é fundamental para as suas atividades. Isso faz com que você consiga administrar melhor suas metas, sua equipe e suas prioridades, conseguindo assim converter isso em vendas.  

E ai você acha que faltou algum erro? Se você tem alguma ideia bacana dívida ela com a gente!!!

Até a próxima.

Roseane Cardoso

Fashion designer & visual merchandiser

roseane.cardoso01@gmail.com

Estilo de rua ou Street Style!

O nosso post de hoje é sobre uma das vertentes da moda mais conhecida mundialmente. Como leram no título é o Street Style (que significa: moda/estilo de rua).

Muitas pessoas e marcas se inspiram nesse estilo. Ele consiste em observar as tendências ao nosso redor, aprender a ousar e utilizar o nosso guarda-roupa de forma criativa e descontraída.

É um mix de traços culturais, ousadia e cores que juntos traduzem um estado de espírito ou até mesmo demonstram uma tendência de comportamento que irá influenciar as pessoas.

Hoje você pode achar fácil referências do Street Style na internet, mas um dos meus sites favoritos é www.lookbook.nu ,ele traz fotos de pessoas comuns ao redor do mundo mostrando suas percepções, hábitos e looks. Inspirando os leitores a montarem seus próprios looks e a perceberem as próximas tendências de moda.

e aí!? ...O que achou!? Quer participar!?!?! Mande uma foto sua e de seu estilo na nossa página do facebook e mostre seu estilo pra gente!!!

Roseane Cardoso

Fashion designer & visual merchandiser

roseane.cardoso01@gmail.com

Qual seu diferencial?

Há algum tempo o país vem sofrendo um desaquecimento do mercado, aumento de impostos e outras medidas que fazem que o nosso consumidor pense duas vezes antes de fazer alguma compra. Diante desse cenário, o que podemos fazer para ter um diferencial mantendo nossos clientes e conquistando novos?

Antes de ser pessimista e achar que a crise irá passar e não nos afetar, o melhor é começar a pensar em como reverter esse quadro e tranquilizar nossa equipe dentro do nosso ponto de venda.

Pensando nisso, selecionei algumas medidas que podem ser realizas e que de certa forma provocará um diferencial no seu negócio:

1º Ame o que você faz: Seja desde entregar jornais ou desenvolver um aplicativo para facilitar a vida das pessoas. Ame o que você faz (pode parecer clichê, mas é verdade!). Muitos dos melhores profissionais que já conheci são apaixonados pelo que fazem e nisso transmitem as pessoas ao seu redor felicidade com o trabalho que realizam, e quem não quer ter uma pessoa que transmite harmonia ao ambiente?

2º Mostre que seu produto pode fazer diferença na vida das pessoas: Você não deve vender apenas roupas ou acessórios de moda, você deve vender uma ideia além do seu produto. O produto (principalmente de moda) tem um determinado ciclo de vida, você deve agregar a ele uma história ou valores intangíveis que façam seu cliente reconhecer não só o produto, mas sim um estilo de vida ou grupo que se identifique. Isso faz com que você seja lembrado!

3º Apareça!!: Escreva uma mensagem, mande mimos, abra canais de comunicação com seus clientes. Faça eles se sentirem especiais, pois eles são especiais! (foram eles que te ajudaram a chegar aonde você está hoje). Invista em lançamentos de coleções e em pequenos eventos e convide seus clientes, eles com certeza se sentiram especiais e lembraram da sua marca.

4º Agradeça aos seus clientes: Sempre lembre-os que são importantes e que fazem parte do seu sucesso.

5º Mantenha uma equipe de alto padrão: Invista em desenvolvimento profissional e pessoal da sua equipe, são eles que são sua linha de frente e que começam um relacionamento com seus potenciais clientes. Sua equipe é a “cara” da sua marca e para desenvolver bons relacionamentos é preciso que eles estejam alinhados com os valores que a empresa acredita. Acredite na sua equipe, o relacionamento interpessoal é a chave do sucesso.

Essas são algumas dicas simples de como podemos reverter o cenário de crise dentro do nosso mercado. São pequenas atitudes que fazem diferença e que conquistam e encantam os clientes, trazendo assim um reconhecimento de sua marca para o consumidor.

Tem algum negócio? Quais medidas adotou diante da crise? Conte aqui nos comentários, vamos adorar conhecer um pouco mais.

Até a próxima!

Roseane Cardoso

Fashion designer & visual merchandiser
roseane.cardoso01@gmail.com